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机会清单说出创业者心声

admin 配资预测 2020年01月02日
据说初创企业最缺钱。他们总是渴望财政支持和税收激励。但回顾这三年的创业历程,四川迪达诺科技有限公司CEO徐波表示,机遇比让步更重要:“我们都受益于迪达诺发展关键节点的一系列机遇。”
 
(1) 列表就是机会
 
徐波,湖北人,武汉大学毕业。在此之前,他曾在大唐和华为工作。2015年,看到孩子们去幼儿园晨检,医护人员短时间内无法对这么多孩子进行认真的身体检查配资炒股app,于是徐波美萌生了创业的念头。他想和另外三个爸爸一起,做一种像“超级海军陆战队”里的“大白脸”一样温暖柔软,能让孩子们一眼就亲近的健康检测仪。
 
经过一年多的发展,2017年,迪达诺研发出国内首款人工智能儿童健康检测仪,能在几秒钟内完成儿童体温测试、发育测试和情绪测试。同时,应用图像识别技术还可以识别幼儿园最怕的手炒股配资App、口、脚和心绞痛。
 
产品形成后,徐波想找一家幼儿园试点,但四位创始人在成都没有太多人脉,无法启动。迪达诺参加了成都创新博览会。展会上,有着60多年历史的成都市第三幼儿园看中了滴滴诺的技术,邀请他们进入第三幼儿园开始试点。
 
2019年3月,成都发布了第一份城市机遇榜。作为一家初创企业,迪达诺在名单上公布了自己的需求:“征求建议”
 
虽然我在为自己寻找方案合作伙伴,但没想到会找到更多迫不及待的落地机会——成都市青羊区和温江区看到迪丹能在名单中提供幼儿园健康检测服务,并积极前来联系。
 
名单公布一个月后的2019年4月中旬,迪达诺与成都市青羊区、温江区达成初步协议,并于6月底签署合作协议。目前,在全区100多所幼儿园试点。
 
一系列的机会为迪达诺的开花结果打开了大门。有了这张由成都市新经济发展委员会“产生”的机会清单,他们走遍了成都各区县和周边省市,原本担心产品的当地教育局也直截了当得多。
 
“教育局一般都没钱,担心大规模升职。他们会问,这一套东西是否经过国家的检验,谁来带头,如何发展。许老师说,决策环节多,过程很慢,“只有在有机会名单认可和第三小学试点的成都,地方教育局才能更容易接受。”
 
受温江区的启发,智能校园的智能安全检测也被列入温江区的机会名单。在温江区,迪达诺已经进入29所公立学校测试儿童手足口病。
 
(2) 新经济企业招商引资方式要转变,政府治理方式也要转变
 
王建峰是东北人,一直在北京创业。2019年,什么是配资炒股他的产业面临转型。在投资者的建议下,他们转向智能旅行,成立了技术公司摩卡,共同经营电动汽车的主营业务。
 
经初步调查,摩卡发现,共享电动车在一线城市很难落地,但却是二线以下城市的强劲需求。当王建峰在中国寻找着陆机会时,一个以前叫“雨前顾问”的组织给他们带来了一份在成都的机会清单。
“我们也是一家专门从事商业咨询服务以帮助企业发展的初创公司。”宇倩咨询首席执行官李强强说,过去,如果你想了解地方政府的需求,你只能刷政府网站,但政府网站上的信息往往没有更新一两年了,现在看投标信息已经太晚了,准备时间基本上不够。”大多数时候,寻找机会主要取决于人际关系。没有内部关系,我们几乎什么也做不了。”
 
当成都发布第一份机会清单时,李书福注意到了这一点过去,各地的招商引资通常是三板斧,给予资金、土地和税收优惠。当时,政府对数百亿大型项目的投资进行了估价。衡量标准是注册资本、亩税等”,李强强发现,很多时候地方政府只想先招企业,却不知道来了能做什么。
 
现在情况不同了。”中国发展战略性新兴产业和创新型企业,倡导数字经济”,李强强认为,这意味着新一轮初创企业大多属于轻资产。以传统的注册资本和亩税计算,不能考虑其增长。以他接触的企业为例,新经济企业的投资通常不是很大。在初始阶段,注册资本可能只有100万元,但其带来的流量和影响是无法估量的。”
 
另一方面,新经济中的初创企业对土地和税收激励没有太多需求。有了资本的支持,他们不需要多少钱。他们需要满足个人需求。
 
“比如,如果你想在半封闭的地方使用共享的电动车,你可以不用补贴就可以做到。李强强记得,雨前,顾问还联系了一家做远场语音识别的公司。另一方建议需要一个声学实验室。如果可以提供,他们愿意安定下来。还有一件事。需要能够为智能建筑改造提供场景。
 
简而言之,如果你想吸引100家新的初创企业,你可能有100个个性化的需求。为了满足这些需求,必须改变地方政府招商引资的思路。成都的机会清单正好满足了新经济企业的需求。
 
“名单是招商引资的参考书”,据李强强介绍,截至2019年12月,雨前顾问利用《机遇清单》中发现的线索,帮助12家新经济企业落户成都。
 
王剑锋和摩卡在他的介绍下来到成都登陆,现在已经投入运营。
 
(3) 升级版:需求更精准,外出影响力更强
 
2019年12月4日下午,距成都千里之遥的杭州举行了“成都机遇榜城市推介会”。结合杭州企业的产业优势和成都的实际需要,会上发布了第四批“成都城市机遇榜”。围绕智慧城市建设和智慧制造场景,提出212条供需信息。
 
(2019年12月4日下午,距成都千里之遥的杭州举行了“成都机遇榜城市推介会”。第四批成都城市机遇榜在会上发布,这是成都首次走出去。)
 
当日,6家企业完成合作意向并签订合同。其中,浙江上尚科技有限公司、中成智能科技有限公司、富力科技(上海)有限公司与晋江市新经济技术局签订了合同,杭州艾米机器人有限公司与成华区龙潭新经济产业功能区签订了合同,蒙马都(成都)信息技术有限公司与成都意启云科技有限公司已与杭州浦小学教育集团和主干网达成合作意向。
 
这是成都机会榜首次发布。此时,距离成都在2019年3月发布首份机会清单仅9个月。近9个月来,华为、腾讯、中国移动等供应商与成都高新区企业需求方的对接超过100次,有效促进了多个项目的实施。截至2019年9月,成都高新区新增“三新”企业13189家,总数8.5万户;“三新”企业总收入2685.6亿元,同比增长22.8%。
 
无论从影响力还是实际效果来看,机会清单都赢得了企业的青睐,引起了很多地方政府的关注。很多地方政府来成都学习,学习如何写机会清单。
 
“我们也在逐步摸索。”杨泉说,因为机会清单是成都在全国的第一个发明,当初提出这个词的时候,成都的政府和企业都不知道该怎么办:“我该怎么办?我需要什么?”在招商引资和融资谈判过程中,我们不得不长期讨论这两个问题。现在我们需要用几句简短的话来描述它们,这有点挑战性。
 
但市政府已将机遇清单作为工作任务列入政府工作报告。成都市新经济发展委员会于2019年1月成为成都市人民政府工作部门,只能边工作边思考。
 
在这个也是国内第一家的新部门里,记者看到了初版征集名单。其中,成都国际非物质文化遗产创意产业园发布的需求表现为“媒体渠道推广、创意创业内容交易线上线下平台、不同场景的内容赋能、不同方式的内容呈现,以及品牌建设在不同的活动中。”——很直接地修改了注释“是不是要购买促销服务?”
 
另一个要求是“文化交易会、创意周、创业创新周、科技交易会等,国内外与文化产业相关的节庆、展览、论坛、沙龙等”——下一条便条问到,“你要做这些活动吗?如果是,请说明组织者、参与者等。”
 
机会清单也是提高政府治理能力的一个考虑因素。培训政府工作人员和企业“创造”机会清单已成为成都市新经济委员会的日常工作。同时,为提高提交机会清单的积极性,成都市决定将审查地方政府提交信息的数量和对接成功的数量作为地方政府的目标之一。
 
“我们的名单还在演变”,杨泉说,第一批和第二批,他们只是把地方政府和企业的整体需求整理出来,像一个大篮子,什么都需要。在第三批中,名单开始关注企业自身的需求,并细化到具体行业。第四批进一步满足了想走出去、做强做大连锁企业的需求。
 
他承认,机会清单仍有许多不足之处。例如,仍有需要提高以满足评估的需要,而且清单需要更准确。例如,现在的机会列表仍然是手工采集和手工匹配,下一步是将其转化为高度基于数据的,后台可以完成智能匹配。机会清单的影响将继续扩大。
 
这个不完善的清单的影响已经逐渐扩大。”第一批投放后,需要几个月的时间才能逐步达到对接效果。当第四批没有正式发布时,已有5家公司达成合作协议,这证明大家对机会名单的认可度正在逐步提高。在国务院第六次督查中,成都的机会清单也被点名表扬,成为国办向全国推广的32条典型经验之一。
 
 

本文来源:SM股票配资分析中心(www.szhjsm.com)
作者:配资预测
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