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电商时代奶粉平价 洋奶粉品牌总代理心生退意

admin 股票预测 2020年01月04日
“没有促销我卖不出去。我做不到!”
 
姜勇(化名),2009年成为某品牌奶粉在中国的总代理。六年来,他见证了中国奶粉市场的起伏。”一开始我一点也不担心卖,我还限制每人买两罐,利润率在30%到50%。”后来,他叹了口气:现在不促销就卖不出去,一年下来只赚7-8分。
 
奶粉市场正在发生变化,这既有经济低迷环境的影响配资炒股违法法律吗,也有企业考虑产能过剩、急于降价和库存,以及君乐宝、新希望等低价入市策略的干扰,也有电子商务、跨境电子商务等的影响频道。
 
“自2014年4月推出130元奶粉以来,君乐宝一直被指控为‘麻烦制造者’,但我们仅在15个月内就卖出了5亿元。同时,由于价格比同行至少低了一半,也为消费者节省了5亿元,“据君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼介绍,奶粉应该有这个价格增城现在还有配资炒股,并承诺未来所有产品都会有“1”的价格。
 
多位乳业人士在接受《第一财经日报》记者采访时表示,虽然目前君乐宝奶粉的销量只有几亿,在千亿市场中规模很小,但其低价策略和电子商务渠道对整个行业都是非常颠覆性的,至少消费者知道原来奶粉的价格可以定得这么低。
 
“价格战”背后
 
与2013年7月国家发改委反垄断调查引起的降价相比,这一轮市场因素导致奶粉调价范围更广,降价幅度更大,方式也更多样化。
 
打开京东商城[微博],婴幼儿奶粉首页共有60个奶粉展示,其中29个价格在200元以下,占近一半。在29款100元以上的产品中,除3个国产品牌外,26款洋奶粉均在“1”的价格区间。以雀巢能婴儿配方奶粉(3段)为例,京东售价176元,以下促销信息显示:1。每件可享受160元的优惠价格,购买至少2件可享受此优惠价格。当价格达到588元时,减价150元。
 
姜勇告诉《第一财经日报》记者,2013年以前,奶粉价格比较坚挺,打折促销也很少,都是以积分的形式进行的。此外,前两年的政策还没有稳定下来,厂家、经销商和门店也没有松懈。
 
政策尘埃落定,海外都能进来,国内几十家厂商也重新拿到了生产许可证,于是每一家厂商都开始加大市场投入,争取业绩。”对于国产品牌来说,换证后设备更新换代,产能也提高了,对“独生子女”自由化带来的利益充满期待,“据一位熟悉奶粉品牌代理的人士透露配资炒股大赛,痛苦就在这里。厂家对情况判断错误,导致目前产能严重过剩,只好降价促销库存,实现资金回笼。
 
据悉,“独生子女”开学后,上海将有90万人符合条件,但到目前为止只有27万人申请,今年仅出生3万人左右,远低于预期。不过,此前国内各大奶粉企业都将业绩增幅至少提高了10%-20%,这实在是太乐观了。
 
根据新规定,包装不得声称0-6个月婴儿配方奶粉中必需成分的含量和功能。这意味着“含有多种DHA”、“DHA亲和力比”、“富含乳清蛋白”等广告词将不再出现在婴儿配方奶粉包装上。
 
据京东达能旗下诺能品牌产品信息显示,“诺能系列产品目前正处于包装换代期。您可能会收到两种包装产品,两种都是正品。请随意购买。”
 
平等的时代即将到来!
 
今年4月,大家还在乳品论坛上讨论价格战是否已经打响。现在,不到三个月后,本报记者再次联系了论坛发言人。显然,他们已经在战场上了。
 
“以前买三送一、四送一都是意外。现在一切正常了。一些品牌已经在半价促销了,“龙丹乳业总经理高福良说,每家的主推价在220-280元之间,现在降到了120-200元。”每家每户的降幅不一样,有的是30%-50%,平均降幅在20%左右
 
目前国内一些大型厂商产能过剩,纷纷推出一些定制化产品来吸引消费者。成本价大约是40元。大区域经销商的价格只有60-90元/罐,店内价格为120-150元。姜勇告诉本报记者,除此之外,国内电子商务和跨境电子商务对行业的影响也很大,取消了一般的中间环节,而厂家直接与消费者联系,这使得他们的传统品牌代理非常困难。
 
据不完全统计,目前,在国内婴幼儿配方奶粉市场,电子商务渠道约占25%,跨境电子商务规模约200亿元,占整个市场的1/5。
 
“当初虽然销售规模不大,但利润率可以保持在30%-40%,现在只能达到7%-8%。所以大基金压在渠道上,收入不如自己炒股票赚得多,与去年相比信心不足,蒋勇现在很无奈。”我情不自禁。我在找机会把它转给别人。我不想这么做。”
 
对于目前的市场竞争形势,胜源国际集团董事长兼CEO张亮有自己的理解。”你在战争中为什么而战?是时间和持续的消耗。这是一场消费战争。这是生活和金钱。你得花多少钱?换言之,如果你的模式有点先进,你的管理质量有点高,你可以再玩一天。最后一颗子弹在你的枪里,你赢了。”
 
值得注意的是,对于“麻烦制造者”君乐宝来说,一开始,业内对公司及其模式持怀疑态度,相信不久就会倒下。刘明康坦言,他自始至终树敌无数,但这种价格下降的趋势无法阻挡。于是,经过一年半的努力,他定下了今年8亿元的目标,投资3亿元的优智牧场近日投入使用。
 
在高福良看来,奶粉平价时代已经到来。企业必须及时调整原有的三高模式(高价格、高成本、高利润),考虑走出新时代的出路。”资金压力大的企业难度大,在渠道转型和模式探索上会出现供不应求的局面。因此,在未来一到两年内,一些奶粉品牌将被淘汰。”
 
“做奶粉和做乳制品是两回事。奶粉需要从孕婴童行业服务入手。目前,国内合生元、贝因美等外资品牌正在积极搭建健康教育服务平台,“宋亮认为,未来奶粉市场除了安全和配方外,还应努力争取服务。
 
本文来源:SM股票配资分析中心(www.szhjsm.com)
作者:股票预测
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